Você conhece os piauienses que transformaram o marketing digital em ferramenta de sucesso? Muitos deles ainda são pouco conhecidos do grande público, mas conquistaram enorme visibilidade em seus nichos. Nesta semana, a coluna Ápice conversou com nomes como o estrategista de tráfego pago, Cadu Neiva e o professor de Direito Victor Carvalho para revelar como esses profissionais alcançaram um faturamento milionário explorando o potencial das redes sociais.
O empresário Cadu Neiva, natural de Marcos Parente, iniciou sua trajetória com serviços digitais após ser demitido, em 2018, de uma rede de franquias onde atuava como responsável pelo setor de mídias pagas. Segundo ele, a empresa se incomodou com o crescimento do pagamento em que ele recebia por conta do número de comissões.
Com uma mentalidade empreendedora e o desejo de “fazer até dar certo”, recebeu uma proposta de emprego em São Paulo no valor de R$ 200 mil, mas decidiu permanecer no Piauí para investir no próprio negócio e formar pessoas da sua terra. Assim, passou a atuar no mercado nacional, colocando o estado no mapa do digital.
O PIAUÍ E O VALE DO SILÍCIO
Mesmo enfrentando episódios de xenofobia por vir de uma região que não era referência no setor, Cadu seguiu em seu propósito ousado, de transformar o Piauí em um Vale do Silício do digital. Hoje, com sua empresa avaliada em múltiplos de oito dígitos, ele comanda uma equipe de 50 colaboradores e atende clientes no Brasil, na Europa e na América Latina.
“Tudo começou em uma palestra que assisti na universidade em que estudava aqui em Teresina, o CEUT [faculdade extinta]. Um dos palestrantes disse a seguinte frase: ‘O futuro da publicidade são as mídias pagas online’. Isso foi em 2012. Em 2013, fiz um curso de Facebook e comecei a pesquisar mais sobre o assunto. Fiquei fascinado. Descobri o Google Ads, o Facebook Ads e, a partir daí, me aprofundei. Nesse mesmo ano, comecei a trabalhar em uma grande rede de franquias”, relembra.
Ainda em 2018, Cadu Neiva e seus sócios fundaram a Tráfego SAA, que começou em um “quartinho” do tamanho de um banheiro, uma pequena dispensa na empresa da esposa de Cadu. Hoje, o empresário conta que a Tráfego SAA se consolidou como a maior agência de tráfego da América Latina para o mercado da educação.
QUANDO A CRISE SE TORNA UMA OPORTUNIDADE
“Na pandemia, tivemos a nossa maior virada de chave. Só para você ter uma noção, em 2019 faturamos algo entre 300 e 500 mil, não lembro o número exato. Já em 2020, fechamos o ano com mais de 2,5 milhões faturados. Ou seja, praticamente multiplicamos o faturamento, justamente durante a pandemia. E por quê? Porque todo mundo correu para o digital, e a nossa expertise passou a ser ainda mais necessária. Foi nesse momento que tivemos a tranquilidade de estruturar a empresa e montar um time”, explicou Cadu Neiva.
Para Cadu Neiva, um dos maiores desafios no mundo digital não está na falta de oportunidades, mas no desequilíbrio entre aprendizado e execução. Ele costuma dizer que muitos profissionais se perdem justamente por buscar conhecimento em excesso sem colocar em prática, ou, ao contrário, por executar sem a base necessária.
“Eu gosto de brincar dizendo que os erros mais comuns cometidos no digital são dois: o excesso de conhecimento e o resumo de execução. O melhor lugar é o meio-termo, como eu costumo dizer, nem só ao mar, nem só à terra: o melhor lugar é a praia. O digital é muito rápido e dinâmico. Se você passa tempo demais apenas aprendendo, sem executar, perde o flow, perde oportunidades e acaba achando que ‘não é para você’. Quando, na verdade, o erro está em não executar. Por outro lado, também não adianta querer executar sem aprender, porque o risco de se perder é grande”, relatou Cadu Neiva.
DE GERENTE DO INSS A PROFESSOR DE 32 MIL ALUNOS
O professor Victor César de Carvalho, mais conhecido como Dr. Victor Carvalho, é advogado, empresário e atual prefeito de Coronel José Dias, no Piauí, eleito em 2024 pelo PSD, com cerca de 53,2% dos votos válidos. Ele tem se destacado por unir a experiência prática no Direito Previdenciário com a inovação do universo digital. É dele a maior empresa de cursos on-line na área previdenciária do país.
A trajetória que hoje alcança milhares de profissionais com o digital começou de maneira tradicional. Victor Carvalho viajava durante os finais de semana ministrando cursos em subseções da OAB. Apesar do reconhecimento, o modelo se mostrou cansativo e com público limitado. Foi então que, junto com a esposa, a empresária Ambrenna Carvalho, decidiu apostar no digital. “No digital é possível escalar sem limites e sem fronteiras. A Ambrenna estudou muito sobre isso e percebemos o tamanho do potencial”, relembra o professor.
Durante os dez anos em que foi gerente do INSS, disse ter adotado a prática de facilitar o atendimento a advogados, ao contrário da postura de muitos servidores. “Eu entendia que era melhor atender um advogado com dez procurações do que dez cidadãos esperando horas na fila. Cresce mais quem resolve mais problemas. Foi dessa experiência que surgiu a ideia de escrever o Livro de Ouro da Prática Previdenciária, que se tornou um sucesso de vendas”, destaca Victor Carvalho.
QUANDO É A HORA DE VENDER?
A consolidação da empresa no digital veio na pandemia, quando o consumo de cursos online disparou. Entre os pilares do seu trabalho, Victor reforça a importância da qualificação da mão de obra e da produção de conteúdo gratuito como estratégia de autoridade e confiança. “Foi o período em que mais crescemos [pandemia]. As pessoas estavam em casa e precisavam se ocupar. Quem já tinha infoprodutos saiu na frente. Cerca de 80% de tudo que fazemos é gratuito. Só depois de entregarmos muito é que conquistamos a confiança de vender”.
Para ele, os que priorizam apenas vender tendem a desaparecer, permanecendo apenas os que entregam qualidade de forma verdadeira. “Não adianta achar que os resultados virão da noite para o dia. Tudo é uma construção, que em regra leva anos. Muitos desistem porque não entendem isso”, alertou o ex-gerente do INSS.
No último evento, realizado em abril de 2025 em Foz do Iguaçu com 500 participantes, uma meta foi definida: criar mil novos empregos até a edição de 2026. “Nosso objetivo é mostrar a importância de transformar escritórios de advocacia em empresas. Para isso, é preciso delegar funções e contratar pessoas qualificadas”, conclui.
A GEOGRAFIA IMPORTA?
O pulo do gato: empreendedores que souberam enxergar oportunidades no momento exato em que o mercado começou a crescer de forma exponencial. Um fator-chave nesse processo foi a autoestima. Muitos piauienses, por não terem tradição em setores empresariais de destaque, acabaram desinvestindo em si mesmos e desacreditando do próprio potencial. Afinal, o ambiente molda comportamentos.
Um obstáculo a mais para os piauienses no digital: criar seus próprios ambientes de crescimento. Utilizando o marketing digital, a internet e a conexão com vendedores e referências de fora, eles conseguiram não apenas abrir espaço para si, mas também gerar ambientes de desenvolvimento para outros. Essa capacidade de resolver dores em massa se tornou a base sobre a qual sustentaram todo o seu pilar de empreendedorismo.
Embora o mercado digital já tenha passado por um boom, a tendência é que se mantenha relevante ao longo do tempo, respeitando, claro, as oscilações naturais da economia. É um setor que veio para ficar. A grande reflexão que emerge desse cenário é o poder da comunicação: capaz de quebrar barreiras e ampliar horizontes quando somada à expertise individual. Esses empreendedores não surgiram do nada; já tinham autoridade construída no mundo presencial. O digital apenas escalou essa autoridade. Essa é a diferença entre quem tem lastro e quem atua como mero aventureiro.
